تشریح بایدها و نبایدهای صنعت نشر در حاشیه نمایشگاه کتاب مرکزی
گروه اقتصادی: محمدرضا سالکی، رئيس كميسيون آموزش اتحاديه ناشران و كتاب فروشیهای تهران، در کارگاه بازاریابی صنعت نشر که به همت معاونت فرهنگی جهاد دانشگاهی استان در حاشیه نهمین نمایشگاه سراسری کتاب برگزار شد بایدها و نبایدهای موفقیت در صنعت نشر را تشریح کرد.
به گزارش خبرگزاری بینالمللی قرآن(ایکنا) از استان مرکزی، محمدرضا سالکی، رئيس كميسيون آموزش اتحاديه ناشران و كتاب فروشیهای تهران، امروز، 16 آذرماه، در کارگاه بازاریابی صنعت نشر که به همت معاونت فرهنگی جهاد دانشگاهی استان در حاشیه نهمین نمایشگاه سراسری کتاب برگزار شد گفت: داشتن چشمانداز برای فعالیت در حوزه نشر بسیار مهم است البته چشمانداز آگاهی میخواهد که باید مورد توجه نویسندگان و ناشران قرار گیرد.
وی ادامه داد: موضوع کسب و کار در صنعت نشر باید جدی گرفته شود تا راه پیشرفت این صنعت باز شود ناشر باید حوزه رقابت و ویژگیهای آن را به خوبی بشناسد و تشخیص دهد، برای این کار باید به تمام ابعاد صنعت نشر توجه کرد، همچنین باید متوجه منابع متمایز باشیم یک ناشر باید بتواند منابع متمایز را بشناسد در غیر این صورت اتفاق خوشایندی را در حوزه کاری خود شاهد نخواهد بود.
سالکی افزود: کیفیت چاپ، بستهبندی و محتویات، تمایز ایجاد میکند همچنین یکی دیگر از راههای تمایز سرعت است در حوزه نشر همیشه اولینها برنده هستند، سرعت در کتب آموزشی بیشتر از کتب دیگر خودش را نشان میدهد ناشرانی که در حوزه کتب آموزشی سرعت بیشتری دارند موفقتر هستند.
وی با اشاره به اهمیت دستهبندی کتب گفت: ناشران نباید از دسترسی به موقع مخاطب به کتاب غافل باشند محصولات را باید به صورت مجموعه درآوردند در غیر این صورت زمینه نابودی صنعت چاپ را فراهم کردهاند، امروز دنیای ارتباطات است، ارتباطات قطبهای قدرتمندی هستند که منجر به اتفاقات خوبی در صنعت نشر میشوند.
سالکی با تأکید بر اهمیت ارتباطات اجتماعی و کاری ناشران افزود: یک ناشر باید ارتباط خود را با مردم حفظ کند، تولید، توزیع و برقراری ارتباط با نویسندگان خوب از لازمههای موفقیت صنعت نشر است، البته باید توجه کرد که مؤثرترین روش برای توسعه صنعت نشر توجه به محتواست، این کار زمینه رشد و تعالی را فراهم میکند.
رئيس كميسيون آموزش اتحاديه ناشران و كتاب فروشیهای تهران ادامه داد: در ارائه محتوای خوب به مردم باید دقت کرد که بازاریابی هوشمندانه انجام شود یک بازاریاب باید رقبا را بشناسد، درواقع با این کار میزان امکان پیشرفت خود را خواهد شناخت یک ناشر باید حوزه فعالیت خود را مشخص و ارزش کار خود را به مخاطب القا کند.
سالکی افزود: کتاب علاوه بر جنبه فرهنگی یک کالای تجاری است، درواقع با کتاب ایده میفروشند، کار نشر از این جهت که هم جنبه فرهنگی دارد و هم لازمههای تجاری و بازاریابی بسیار سخت است شناخت عوامل و منابع تمایز اینجا خودش را نشان میدهد و فرق میان ناشر و محصول موفق و ناشر ناموفق در ایجاد ارتباط بین جنبه فرهنگی با تجاری کتاب اینجا نمایان میشود.
وی گفت: برای ایجاد تمایز کارهای مختلفی میتوان انجام داد؛ باید حوزهبندی کرد و در گام بعدی با قدرت وارد میدان شد، نیرویهای متبحر باید در کنار افراد دارای دانش قرار گیرند ما نیروی متبحر در حوزه نشر کم داریم اما نیروی دارای دانش در این حوزه فراوان است باید این دو را باهم تلفیق کرد تا اهداف محقق شود.
رئيس كميسيون آموزش اتحاديه ناشران و كتاب فروشیهای تهران تأکید کرد: ناشران باید حوزه رقابت خود را مشخص کنند و محتوا نیز توسط پژوهشگران جمع بندی شود چرا که تولید کتاب نیازمند پژوهش است، صنعت نشر جز در چند کشور بسیار پیشرفته جندان گسترده نیست، نظام توزیع کتاب نیز بسیار مهم است ناشر باید در این زمینه همیشه صاحب ایده باشد و برخی از آثار را به صورت اختصاصی کار کند.
وی افزود: فرایند بازاریابی حوزه نشر 4 مرحله دارد: شناسایی نیازها و خواست مخاطبین، طراحی راهبرد بازاریابی مخاطبمدار، تهیه برنامه یکپارچه بازاریابی، برقراری ارتباط با مخاطب، ناشر باید نیاز مخاطب را شناسایی کند و با آن ارتباط بگیرد رفع چالشهای موجود در این موارد توسعه صنعت نشر را فراهم میکند برخی از ناشران کتاب را چاپ و سپس رهایش میکنند تا خود مخاطب دنبال کتاب بگردد و آن را پیدا کند وقتی تبلیغات نباشد چگون انتظار داریم مخاطب سرغ ما بیایید؟
سالکی ادامه داد: تحقیقات درباره مخاطب و مدیریت اطلاعات بازار، زمینه شناسایی و نیازسنجی مخاطب را فراهم میکند، طراحی راهبری برای موارد عنوان شده مهمترین فاکتوری است که انرژی ناشر را حفظ میکند ناشر باید مخاطبان خاص خود را از بین انبوه مخاطبان جدا کند.
رئيس كميسيون آموزش اتحاديه ناشران و كتاب فروشیهای تهران با اشاره به مؤلفههای چاپ کتاب گفت: یکی از این مؤلفهها قیمت کتاب است، ناشران باید کاری کنند که قیمتها شکسته شود و یکی از این کارها برگزاری نمایشگاه است درنظر گرفتن تخفیف برای مخاطب در نمایشگاهها ایجاد انگیزه و به ترویج فرهنگ کتابخوانی و توسعه صنعت نشر کمک میکند.
سالکی در پایان گفت: نظام توزیع کتاب، ترویج و اطلاعرسانی، استفاده از ظرفیت روابط عمومی و رونمایی از کتاب توسط ارشاد میتواند مخاطب را آشنا و جذب کند همچنین یک ناشر هیچوقت نباید از تأثیر ارتباطات تجاری و اجتماعی غافل باشد.
وی ادامه داد: موضوع کسب و کار در صنعت نشر باید جدی گرفته شود تا راه پیشرفت این صنعت باز شود ناشر باید حوزه رقابت و ویژگیهای آن را به خوبی بشناسد و تشخیص دهد، برای این کار باید به تمام ابعاد صنعت نشر توجه کرد، همچنین باید متوجه منابع متمایز باشیم یک ناشر باید بتواند منابع متمایز را بشناسد در غیر این صورت اتفاق خوشایندی را در حوزه کاری خود شاهد نخواهد بود.
سالکی افزود: کیفیت چاپ، بستهبندی و محتویات، تمایز ایجاد میکند همچنین یکی دیگر از راههای تمایز سرعت است در حوزه نشر همیشه اولینها برنده هستند، سرعت در کتب آموزشی بیشتر از کتب دیگر خودش را نشان میدهد ناشرانی که در حوزه کتب آموزشی سرعت بیشتری دارند موفقتر هستند.
وی با اشاره به اهمیت دستهبندی کتب گفت: ناشران نباید از دسترسی به موقع مخاطب به کتاب غافل باشند محصولات را باید به صورت مجموعه درآوردند در غیر این صورت زمینه نابودی صنعت چاپ را فراهم کردهاند، امروز دنیای ارتباطات است، ارتباطات قطبهای قدرتمندی هستند که منجر به اتفاقات خوبی در صنعت نشر میشوند.
سالکی با تأکید بر اهمیت ارتباطات اجتماعی و کاری ناشران افزود: یک ناشر باید ارتباط خود را با مردم حفظ کند، تولید، توزیع و برقراری ارتباط با نویسندگان خوب از لازمههای موفقیت صنعت نشر است، البته باید توجه کرد که مؤثرترین روش برای توسعه صنعت نشر توجه به محتواست، این کار زمینه رشد و تعالی را فراهم میکند.
رئيس كميسيون آموزش اتحاديه ناشران و كتاب فروشیهای تهران ادامه داد: در ارائه محتوای خوب به مردم باید دقت کرد که بازاریابی هوشمندانه انجام شود یک بازاریاب باید رقبا را بشناسد، درواقع با این کار میزان امکان پیشرفت خود را خواهد شناخت یک ناشر باید حوزه فعالیت خود را مشخص و ارزش کار خود را به مخاطب القا کند.
سالکی افزود: کتاب علاوه بر جنبه فرهنگی یک کالای تجاری است، درواقع با کتاب ایده میفروشند، کار نشر از این جهت که هم جنبه فرهنگی دارد و هم لازمههای تجاری و بازاریابی بسیار سخت است شناخت عوامل و منابع تمایز اینجا خودش را نشان میدهد و فرق میان ناشر و محصول موفق و ناشر ناموفق در ایجاد ارتباط بین جنبه فرهنگی با تجاری کتاب اینجا نمایان میشود.
وی گفت: برای ایجاد تمایز کارهای مختلفی میتوان انجام داد؛ باید حوزهبندی کرد و در گام بعدی با قدرت وارد میدان شد، نیرویهای متبحر باید در کنار افراد دارای دانش قرار گیرند ما نیروی متبحر در حوزه نشر کم داریم اما نیروی دارای دانش در این حوزه فراوان است باید این دو را باهم تلفیق کرد تا اهداف محقق شود.
رئيس كميسيون آموزش اتحاديه ناشران و كتاب فروشیهای تهران تأکید کرد: ناشران باید حوزه رقابت خود را مشخص کنند و محتوا نیز توسط پژوهشگران جمع بندی شود چرا که تولید کتاب نیازمند پژوهش است، صنعت نشر جز در چند کشور بسیار پیشرفته جندان گسترده نیست، نظام توزیع کتاب نیز بسیار مهم است ناشر باید در این زمینه همیشه صاحب ایده باشد و برخی از آثار را به صورت اختصاصی کار کند.
وی افزود: فرایند بازاریابی حوزه نشر 4 مرحله دارد: شناسایی نیازها و خواست مخاطبین، طراحی راهبرد بازاریابی مخاطبمدار، تهیه برنامه یکپارچه بازاریابی، برقراری ارتباط با مخاطب، ناشر باید نیاز مخاطب را شناسایی کند و با آن ارتباط بگیرد رفع چالشهای موجود در این موارد توسعه صنعت نشر را فراهم میکند برخی از ناشران کتاب را چاپ و سپس رهایش میکنند تا خود مخاطب دنبال کتاب بگردد و آن را پیدا کند وقتی تبلیغات نباشد چگون انتظار داریم مخاطب سرغ ما بیایید؟
سالکی ادامه داد: تحقیقات درباره مخاطب و مدیریت اطلاعات بازار، زمینه شناسایی و نیازسنجی مخاطب را فراهم میکند، طراحی راهبری برای موارد عنوان شده مهمترین فاکتوری است که انرژی ناشر را حفظ میکند ناشر باید مخاطبان خاص خود را از بین انبوه مخاطبان جدا کند.
رئيس كميسيون آموزش اتحاديه ناشران و كتاب فروشیهای تهران با اشاره به مؤلفههای چاپ کتاب گفت: یکی از این مؤلفهها قیمت کتاب است، ناشران باید کاری کنند که قیمتها شکسته شود و یکی از این کارها برگزاری نمایشگاه است درنظر گرفتن تخفیف برای مخاطب در نمایشگاهها ایجاد انگیزه و به ترویج فرهنگ کتابخوانی و توسعه صنعت نشر کمک میکند.
سالکی در پایان گفت: نظام توزیع کتاب، ترویج و اطلاعرسانی، استفاده از ظرفیت روابط عمومی و رونمایی از کتاب توسط ارشاد میتواند مخاطب را آشنا و جذب کند همچنین یک ناشر هیچوقت نباید از تأثیر ارتباطات تجاری و اجتماعی غافل باشد.
